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【概況】  2016年，面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境，建設(shè)銀行內(nèi)蒙古自治區(qū)分行（以下簡(jiǎn)稱(chēng)內(nèi)蒙古建行）認(rèn)真貫徹落實(shí)總分行工作會(huì)議精神和監(jiān)管部門(mén)的要求，深入踐行“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，管控風(fēng)險(xiǎn)是發(fā)展中的第一要?jiǎng)?wù)，合規(guī)經(jīng)營(yíng)是管控風(fēng)險(xiǎn)中的第一要?jiǎng)?wù)”的理念，經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)出佳績(jī)。

【業(yè)務(wù)發(fā)展】

負(fù)債業(yè)務(wù)全口徑存款時(shí)點(diǎn)余額2736億元，領(lǐng)先地區(qū)四行排名第二的行529億元，當(dāng)年新增401億元，地區(qū)四行占比57%。一般性存款日均余額2482億元，領(lǐng)先地區(qū)四行排名第二的行424億元，當(dāng)年新增338億元，地區(qū)行占比57%。其中，對(duì)公存款余額1325億元，地區(qū)四行占比36%，排名第一。對(duì)公存款日均新增231億元，地區(qū)四行占比96%。個(gè)人存款余額1364億元，地區(qū)四行排名第一。個(gè)人存款日均新增107.4億元，地區(qū)四行占比30%，排名第一。

資產(chǎn)業(yè)務(wù)各項(xiàng)貸款余額2294億元，是自治區(qū)第一家貸款余額突破2000億元的商業(yè)銀行，領(lǐng)先地區(qū)四行排名第二的行590億元，當(dāng)年新增361億元，地區(qū)四行占比81%。其中，對(duì)公貸款余額1780億元，地區(qū)四行占比33%，排名第一；當(dāng)年新增304億元，地區(qū)四行占比85%。個(gè)人類(lèi)貸款余額514億元，地區(qū)四行占比31%，當(dāng)年新增57億元，地區(qū)四行占比67%，均排名第一。

中間業(yè)務(wù)全年實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)凈收入14.67億元，地區(qū)四行占比32%，排名第一。

經(jīng)營(yíng)效益全年實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)32.35億元，地區(qū)四行占比146%，排名第一，同比增加45.4億元。

資產(chǎn)質(zhì)量不良貸款實(shí)現(xiàn)“雙降”，資產(chǎn)質(zhì)量地區(qū)四行最優(yōu)。不良貸款余額較年初減少26億元；不良貸款率較年初下降1.73個(gè)百分點(diǎn)。

客戶賬戶單位人民幣結(jié)算賬戶總量、新增、增幅保持四行第一。賬戶總量突破10萬(wàn)戶，新增四行占比64%，較上年提升18.6個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)公有效客戶（折算前）新增3652戶，對(duì)公加權(quán)有效客戶（折算后）新增14 387戶。個(gè)人有效客戶（折算前）新增28.8萬(wàn)人。私人銀行客戶增速13.3%。手機(jī)銀行客戶總量、新增，個(gè)人網(wǎng)銀客戶新增四行排名第一。

其他業(yè)務(wù)新型結(jié)算產(chǎn)品和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)完成計(jì)劃任務(wù)。大力推進(jìn)政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)貸款業(yè)務(wù)，全年累計(jì)投放337億元。“棚改融”批復(fù)授信155億元。投資銀行業(yè)務(wù)，成功獲批6支基金、金額183億元，16個(gè)理財(cái)項(xiàng)目、金額50億元。教育、醫(yī)療行業(yè)貸款余額、新增均四行排名第一。全面完成銀監(jiān)會(huì)四部委口徑小微企業(yè)“三個(gè)不低于”監(jiān)管指標(biāo)。對(duì)公外匯存款時(shí)點(diǎn)、日均新增均地區(qū)四行排名第一，貿(mào)易融資累計(jì)投放地區(qū)四行占比45%，均排名第一。工程造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)收入超額完成全年計(jì)劃。信用卡中間業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)22.5%；賬戶活動(dòng)率等指標(biāo)系統(tǒng)排名靠前，發(fā)卡等多項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)實(shí)現(xiàn)同業(yè)“五連冠”。個(gè)人金融重點(diǎn)產(chǎn)品收入增幅均列系統(tǒng)前10位，同業(yè)可比產(chǎn)品收入連續(xù)兩年地區(qū)同業(yè)排名第一。移動(dòng)金融柜面替代率、個(gè)人電子銀行產(chǎn)品覆蓋度提升值，系統(tǒng)排名靠前。委托性住房金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)占比70%。私人銀行客戶專(zhuān)屬理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售系統(tǒng)排名靠前。

【主要工作舉措】 

強(qiáng)化信貸主體責(zé)任調(diào)整區(qū)分行領(lǐng)導(dǎo)班子分工，一把手主抓資產(chǎn)保全工作，1名副行長(zhǎng)和2名行長(zhǎng)助理協(xié)助管理。實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)掛鉤督導(dǎo)機(jī)制，對(duì)重點(diǎn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行有效幫扶。摸查潛在風(fēng)險(xiǎn)客戶底數(shù)，建立“一戶一策”化解處置責(zé)任制。

建立健全不良資產(chǎn)防范化解工作機(jī)制全年累計(jì)整戶處置不良貸款111戶，貸款本金74億元。加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，二級(jí)分行均成立了不良資產(chǎn)處置團(tuán)隊(duì)。

存量不良資產(chǎn)處置完善“重心下沉、三級(jí)經(jīng)營(yíng)”的工作機(jī)制，抓好總分行重大不良項(xiàng)目處置。抓依法收貸和現(xiàn)金回收，全年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回收不良貸款28億元。用好用足不良貸款重組新政，加大催收力度。天潤(rùn)化肥項(xiàng)目通過(guò)單戶債權(quán)轉(zhuǎn)讓方式處置，本金無(wú)損。提升批量轉(zhuǎn)讓處置效率，全年通過(guò)批量轉(zhuǎn)讓累計(jì)處置貸款本金29.8億元，涉及項(xiàng)目77戶。加快核銷(xiāo)進(jìn)度，全年累計(jì)核銷(xiāo)不良貸款7.7億元。參加總行證券化試點(diǎn)工作，全年通過(guò)不良資產(chǎn)證券化處置不良資產(chǎn)4.5億元。全面啟動(dòng)不良處置外部風(fēng)險(xiǎn)代理工作。采取“后銀團(tuán)”貸款管理模式，處置重大風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目。

【客戶賬戶基礎(chǔ)】 

拓展個(gè)人客戶方面。通過(guò)開(kāi)展重點(diǎn)指標(biāo)專(zhuān)項(xiàng)攻堅(jiān)活動(dòng)，累計(jì)提升有效客戶14萬(wàn)（折算前），激活零資產(chǎn)客戶45.5萬(wàn)人；組建以“專(zhuān)業(yè)側(cè)重+團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)”為模式的綜合營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；完善營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)“雙客戶經(jīng)理”維護(hù)客戶機(jī)制，開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，做大私人銀行客戶規(guī)模。

拓展對(duì)公客戶方面。開(kāi)展“大干50天，授信上臺(tái)階”等競(jìng)賽活動(dòng)，加強(qiáng)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。利用“資金體內(nèi)循環(huán)承接系統(tǒng)”功能，加強(qiáng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。組建各層級(jí)由行領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，拓展政府類(lèi)客戶。

拓展賬戶方面。開(kāi)展賬戶全員營(yíng)銷(xiāo)等系列活動(dòng)。緊跟商事制度改革，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。抓住“圈”“鏈”“會(huì)”的集群特點(diǎn)，加強(qiáng)賬戶批量營(yíng)銷(xiāo)，在存量客戶中挖掘新商機(jī)。

【存款業(yè)務(wù)】  發(fā)展個(gè)人存款方面。搭建服務(wù)場(chǎng)景，全年完成生態(tài)圈項(xiàng)目22個(gè)。圍繞理財(cái)業(yè)務(wù)“兩個(gè)百億”目標(biāo)，強(qiáng)化重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售增幅21%。推進(jìn)“個(gè)人客戶一體化”經(jīng)營(yíng)和代發(fā)工資業(yè)務(wù)發(fā)展，累計(jì)代發(fā)額626億元。發(fā)展對(duì)公存款方面。公司條線開(kāi)展“抓存款 拓客戶 全面提升資金體內(nèi)循環(huán)水平”主題競(jìng)賽活動(dòng)，加大精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)力度。以信貸資源為撬動(dòng)，對(duì)依賴(lài)較強(qiáng)的客戶做到受托支付資金全流程體內(nèi)循環(huán)，對(duì)信貸需求相對(duì)較弱客戶爭(zhēng)取第一手受托支付資金體內(nèi)承接。針對(duì)資金體內(nèi)循環(huán)承接工作明確專(zhuān)職聯(lián)系人，建立跨二級(jí)分行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。對(duì)公資金體內(nèi)循環(huán)率系統(tǒng)排名第五，對(duì)公資金體內(nèi)承接率系統(tǒng)排名第三。關(guān)注機(jī)關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老保險(xiǎn)制度改革，各類(lèi)社保存款增幅20%。

【風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控管理】 

加強(qiáng)全面風(fēng)險(xiǎn)管理強(qiáng)化信用風(fēng)險(xiǎn)管理；嚴(yán)格落實(shí)“風(fēng)險(xiǎn)管理職責(zé)進(jìn)黨委”；加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)資本應(yīng)用管理；加強(qiáng)三大業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控；加強(qiáng)押品管理；率先實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)省份行全轄以二級(jí)分行為單位的個(gè)貸業(yè)務(wù)放款集中審核。調(diào)整客戶、產(chǎn)品選擇策略，信貸結(jié)構(gòu)優(yōu)化成效明顯，基本建設(shè)貸款、中長(zhǎng)期貸款、央企、地方國(guó)企等客戶貸款占比實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

內(nèi)控合規(guī)建設(shè)合規(guī)官試點(diǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn)，建立橫向到邊、縱向到底的組織體系。推進(jìn)基層機(jī)構(gòu)合規(guī)轉(zhuǎn)型，選取兩家二級(jí)分行為試點(diǎn)分行。加強(qiáng)信貸檢查，區(qū)分行設(shè)立一級(jí)部建制信貸檢查中心，12個(gè)二級(jí)分形成立一級(jí)部建制信貸檢查中心，3個(gè)分支行設(shè)置信貸檢查崗位；開(kāi)展全區(qū)信貸大檢查。不斷提高授信審批質(zhì)量和效率。強(qiáng)化法律工作在風(fēng)險(xiǎn)防范與化解中的作用。持續(xù)加強(qiáng)案件防控。進(jìn)一步加強(qiáng)聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)，全年未發(fā)生媒體負(fù)面輿情。持續(xù)深化“平安建行”創(chuàng)建，實(shí)現(xiàn)無(wú)重大惡性案件、無(wú)重大安全責(zé)任事故、無(wú)重大群體性事件目標(biāo)。

【轉(zhuǎn)型工作】  制定區(qū)分行轉(zhuǎn)型發(fā)展規(guī)劃實(shí)施方案和條線、板塊實(shí)施方案，確定九大板塊轉(zhuǎn)型重點(diǎn)。開(kāi)展轉(zhuǎn)型宣講、培訓(xùn)，強(qiáng)化理念傳導(dǎo)，加強(qiáng)考核激勵(lì)引導(dǎo)。推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型、網(wǎng)點(diǎn)“三個(gè)平臺(tái)”建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)分級(jí)分類(lèi)管理。加大改革創(chuàng)新力度，全年創(chuàng)新產(chǎn)品18項(xiàng)，移植10項(xiàng)。推出政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)貸款、“棚改融”、金融顧問(wèn)服務(wù)等特色業(yè)務(wù)。加強(qiáng)小微企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新，推出“保鏈融”“質(zhì)鏈融”“企鏈融”“惠農(nóng)融—雛鷹貸”“惠農(nóng)融—華蒙貸”以及“政保融、政擔(dān)融”“小押融”“押監(jiān)融”等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。加快個(gè)貸產(chǎn)品創(chuàng)新和流程優(yōu)化，推出“房易貸”“組合貸”“消費(fèi)易貸”等產(chǎn)品。加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新移植，完成私人銀行“天使成長(zhǎng)”和“保險(xiǎn)定制”，資金結(jié)算業(yè)務(wù)“結(jié)算產(chǎn)品組合服務(wù)套餐項(xiàng)目”等。

（撰稿人：其木格）