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【中國石油天然氣股份有限公司內(nèi)蒙古銷售分公司領導名錄】

總經(jīng)理：盧乃洪

黨委副書記：王永和

副總經(jīng)理：喬世明

          劉宏設

總會計師：楊  富

【概況】

中國石油天然氣股份有限公司內(nèi)蒙古銷售分公司是中國石油天然氣股份有限公司駐內(nèi)蒙古的銷售企業(yè)，公司下屬13個盟市分公司（庫）、83個旗縣級分公司和經(jīng)營部，公司本部設8個專業(yè)處室，全系統(tǒng)共有員工1.2萬人，資產(chǎn)總額20億元。

公司以銷售汽油、煤油、柴油、潤滑油等石油產(chǎn)品為主。全系統(tǒng)有油庫117座，并設有鐵路專用線，有1 060座加油站及64臺流動加油車，有汽車油罐車300臺，形成較為完善的營銷網(wǎng)絡體系，為內(nèi)蒙古自治區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展用油提供保障。

【主要指標】

2003年，銷售總量完成178萬噸，同比增長8.77%，完成目標165萬噸的107.88%；零售量完成128.5萬噸，同比增長20%，完成目標117萬噸的109.8%；零售比重72%，同比增加7個百分點；網(wǎng)絡建設完成租買建改加油站107座，完成率189%；噸油現(xiàn)金營銷成本完成224元，控制在目標以內(nèi)；實現(xiàn)利潤2.3億元，同比增長11.65%，完成年度目標1.71億元的134.5%；為自治區(qū)上繳稅費2.07億元，實現(xiàn)利潤額排在中油省區(qū)銷售企業(yè)前三名，為中國石油和自治區(qū)經(jīng)濟持續(xù)有效快速發(fā)展作出積極的貢獻。

【市場營銷】

1．認真貫徹中油集團公司2003年工作會議和自治區(qū)2003年經(jīng)濟工作會議精神，大力開拓市場，擴大銷售。年初將上級下達的挖潛目標作為業(yè)績目標層層分解，簽訂合同，責任到人，狠抓落實。4月以來，自治區(qū)發(fā)生“非典”疫情，在交通運輸車輛減少80%的情況下，各企業(yè)主動出擊，采取靈活有效的措施促進銷售，將“非典”疫情對銷售的影響降低到最低程度。由于營銷工作行動早、力度大，取得較好的成效，全年銷售量同比增加14.35萬噸。

2．抓好市場調(diào)研預測，精心組織資源購進，保持合理庫存。針對下半年資源緊張的情況，全力抓好成品油采購調(diào)運，特別是緊缺品種的調(diào)運，滿足市場需要。

3．認真執(zhí)行中國石油各項營銷策略，全力擴大零售?？朔Y源、市場、價格變化等諸多困難，針對不同的市場及消費群體制定不同的營銷策略，按照區(qū)域市場的銷售品種和資源狀況進行市場區(qū)分組合，將高效和緊缺商品全部投向零售環(huán)節(jié)，在確保市場份額穩(wěn)步攀升的前提下實現(xiàn)經(jīng)營效益的最大化。全年零售量同比增加21萬噸，以占全區(qū)全社會37%的加油站，取得78%的零售市場份額，實現(xiàn)預期目標。

4．加大機構(gòu)用戶的開發(fā)力度，按照市場區(qū)域的劃分，實行“定人劃片包干，落實責任制”的辦法，采取量價互動，優(yōu)先供應等營銷措施穩(wěn)定和擴大對機構(gòu)用戶的銷售。積極協(xié)調(diào)政府部門，在政府集中采購投標中標率達到95%。全年機構(gòu)用戶銷售29.5萬噸，同比增長26.88%。

5．開展送油服務，64輛營運中的流動送油（加油）車全部出動，送油到田間地頭、建設工地和用戶手中，全年共銷售油品16萬噸，填補市場空白。

6．按照中國石油的要求，全面實形成品油配送制、銷售代表責任制和零售片區(qū)經(jīng)理制。

7．加強潤滑油管理，全力促銷壓庫，實行以銷定進，有效經(jīng)營，加大宣傳力度，精心打造“昆侖”品牌，取得較好成效。

【企業(yè)管理】

營銷管理一是完善營銷管理體制和機制，提高對市場的快速反應能力。二是認真執(zhí)行國家及中油的價格政策，全年價格平均到位率為98.6%。三是實行低庫存運營，既保證市場供應，又降低跌價風險。四是認真開展成品油運輸專項整頓工作，優(yōu)化運輸方式，降低運輸費用。

財務管理一是全面實行預算管理，包括旗縣經(jīng)營部在內(nèi)均嚴格執(zhí)行收支兩條線，實行財務集中核算，資金管理得到優(yōu)化。二是堅持每月的經(jīng)營活動分析和通報制度，及時剖析經(jīng)營中存在的問題，制定整改措施。三是強化費用管理，降低營銷成本，特別是對管理費用嚴格控制，實行定額進度控制法，產(chǎn)生明顯成效。上年管理費用同比減少5 400萬元，下降31.36%，比執(zhí)行預算低1 119萬元，經(jīng)濟效益創(chuàng)歷史新高。

干部員工管理一是加強班子建設，實行競聘上崗，為提升企業(yè)經(jīng)營管理水平提供組織保證。通過競聘共有7名年輕干部走上處級領導崗位，有3名副職轉(zhuǎn)為正職，有6名干部易地交流，有4名同志落聘。二是加強員工管理，改革分配制度，激勵和約束機制不斷完善。完善工效掛鉤辦法，實行促銷獎勵辦法，月考評、季兌現(xiàn)，形成以銷售、效益為主要內(nèi)容的收入分配機制，建立噸油人工成本、噸油工資含量、人均零售量、人均利潤等指標考核體系，形成以銷量、效益作為主要分配依據(jù)的收入分配模式，充分調(diào)動廣大員工的積極性。三是在員工隊伍建設上，抓好黨的基層組織建設和全員培訓工作，逐步提高員工素質(zhì)。

加油站管理全面落實《加油站管理規(guī)范》，開展達標創(chuàng)星工作，推行單站模擬合算。狠抓現(xiàn)場精細化管理，提高規(guī)范服務水平，提高加油站管理水平。領導親自深入基層一線，進行現(xiàn)場調(diào)研，針對加油站管理中存在的問題，特別召開電話會議予以通報，限期全面進行整改，在全系統(tǒng)掀起加油站精細化管理的熱潮，在為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)服務的同時，提高機動車進站率、加油率、回頭率，促進單站日銷量提高。全系統(tǒng)平均單站日銷量同比提高0.3噸。

審計監(jiān)察強化審計和效能監(jiān)察工作，對違紀違規(guī)行為進行有效的檢查監(jiān)督和處理，堵塞漏洞。按照中國石油“全面審計，突出重點”的部署，緊緊圍繞企業(yè)經(jīng)營管理開展審計工作。注重資金收支兩條線制度執(zhí)行審計、加油站網(wǎng)絡建設工程審計，突出預算審計、內(nèi)控制度審計與經(jīng)營審計，以及經(jīng)理離任責任審計等各專項審計。全年完成審計項目335項，收效顯著，為完成公司目標提供保證。開展效能監(jiān)察，加強紀檢工作，為完成企業(yè)的中心任務提供政治保證。

 “三基”工作制定《專業(yè)對口考核評比辦法》，按十個專業(yè)口的工作詳細做出規(guī)定，切出專項獎勵資金，開展專業(yè)對口考評工作，實行半年考核預兌現(xiàn)，年終全面考核兌現(xiàn)；制定《責任追究制度》，完善公司各部門工作職責，促進“三基”工作，基礎管理水平有新的提高。

【網(wǎng)絡建設】

加油站建設步伐加快，零售網(wǎng)絡得到進一步完善。按照“沒有網(wǎng)絡就沒有市場，沒有零售就沒有利潤”的營銷理念，緊緊抓住市場放開前的歷史機遇，引進中國石油資金1.2億元，加快加油站建設步伐，完成加油站建設107座，其中：新增55座、改造52座。2003年底全系統(tǒng)加油站總數(shù)達1 080座，零售網(wǎng)絡得到進一步完善，為擴大成品油零售創(chuàng)造條件。

加強網(wǎng)絡建設投資管理，制定《固定資產(chǎn)投資管理辦法》，對每個項目進行實地考察，嚴格執(zhí)行審批程序，確保工程建設質(zhì)量，提高投資回報率，全年完成投資11 893萬元。

發(fā)展特許連鎖經(jīng)營加油站，提高終端市場控制能力和整體競爭能力。

【挖潛增效】

為確保挖潛目標的實現(xiàn)，出臺《內(nèi)蒙古銷售分公司開展“管理增效年”活動實施辦法》等配套制度，對挖潛增效五個單項目標制定具體措施和落實計劃。

認真貫徹中國石油“六查六整頓”工作會議精神，開展提合理化建議活動，共征集合理化建議近300條，增強廣大員工參與企業(yè)管理的意識；認真開展“六查六整頓”工作，全系統(tǒng)共查出六大類問題520條，涉及企業(yè)管理的方方面面角角落落，對各類問題的整改率達95%，降費增效完成3 000萬元，為全年挖潛增效目標的順利完成奠定良好的基礎。

【安全生產(chǎn)】

抓好儲運安全管理，為擴銷增效提供安全保障。一是認真貫徹落實《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》，加強各項制度的落實，認真搞好安全檢查工作，加強安全防范。二是突出抓好儲運設施、設備的現(xiàn)場走動式管理，加大監(jiān)督檢查、隱患整改、設備管理的力度。三是在簽訂建設工程施工合同的同時，簽訂安全生產(chǎn)合同，落實安全生產(chǎn)責任人。四是加強數(shù)質(zhì)量管理，保證油品合格率100%。五是加大各類交通工具安全管理的力度，簽訂《安全責任狀》，嚴防交通事故的發(fā)生。

【公益事業(yè)】

全力以赴支持自治區(qū)和呼和浩特市抗非典工作。堅持各經(jīng)營網(wǎng)點全部正常營業(yè)，保證油品市場供應，滿足客戶用油需要；無償為自治區(qū)非典救治中心建設工地捐贈油品；為自治區(qū)和呼和浩特市捐款120萬元。

為赤峰地震災區(qū)捐款捐物，繼集團公司捐款200萬元后，內(nèi)蒙古銷售分公司又捐款捐物約100萬元。

抓好幫扶工作，完成對錫盟西蘇旗幫扶點的幫扶任務。

（陳文惠）