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【概況】 中國(guó)石化銷(xiāo)售股份有限公司內(nèi)蒙古石油分公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)內(nèi)蒙古石油分公司）總部位于內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特市如意開(kāi)發(fā)區(qū)如意和大街28號(hào)萬(wàn)銘總部基地綜合樓5號(hào)樓。內(nèi)蒙古石油分公司2001年2月公司成立，2002年10月更名為中國(guó)石化銷(xiāo)售有限公司西北內(nèi)蒙古分公司。2009年12月，經(jīng)過(guò)集團(tuán)公司體制調(diào)整，內(nèi)蒙古石油分公司調(diào)整為股份公司直屬企業(yè)，更名為中國(guó)石油化工股份有限公司內(nèi)蒙古石油分公司。2014年6月，應(yīng)中國(guó)石化銷(xiāo)售公司混合所有制改革的要求，更名為中國(guó)石化銷(xiāo)售有限公司內(nèi)蒙古石油分公司。2019年6月，應(yīng)銷(xiāo)售公司股改要求，更名為中國(guó)石化銷(xiāo)售股份有限公司內(nèi)蒙古石油分公司。公司主要在內(nèi)蒙古地區(qū)從事成品油零售、直銷(xiāo)和批發(fā)以及潤(rùn)滑油、燃料油及非油品的銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)。

2019年，經(jīng)營(yíng)總量完成186.83萬(wàn)噸，同比減幅5%；其中，全口徑零售量完成137.48萬(wàn)噸，同比減幅7%；直分銷(xiāo)量完成44.39萬(wàn)噸，同比增幅1%；天然氣完成7007萬(wàn)方，與同期持平。非油品營(yíng)業(yè)額5.6億元，同比增長(zhǎng)8%。公司報(bào)表利潤(rùn)9615萬(wàn)元。噸油費(fèi)用357元，較年度預(yù)算增加29元。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入119億元，利稅2.96億元，上交稅費(fèi)2億元。新投營(yíng)加油加氣站13座。

截至2019年底，內(nèi)蒙古石油分公司本部設(shè)9個(gè)職能部室，下設(shè)9個(gè)盟市分公司，擁有在營(yíng)油庫(kù)10座，加油站383座，其中加油加氣站19座，資產(chǎn)總額50億元，職工總數(shù)2111人（不包括委托站的609人），控股中石化集團(tuán)內(nèi)蒙古石油銷(xiāo)售有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱(chēng)內(nèi)蒙古有限公司）。內(nèi)蒙有限公司本部設(shè)綜合部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部、發(fā)展安全部4個(gè)部門(mén)，下設(shè)有限赤峰分公司，參股包頭有限公司，在營(yíng)油庫(kù)2座（自有1座，租賃1座），在營(yíng)加油站5座，待重建2座，（自有5座，租賃2座，出租5座），在冊(cè)員工47人，資產(chǎn)總額1.66億元。

【市場(chǎng)攻堅(jiān)】 貫徹“精準(zhǔn)、靈活”原則，實(shí)施分區(qū)域、分品種、分線(xiàn)路、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、梯度定價(jià)等競(jìng)爭(zhēng)策略，狠抓精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化區(qū)域協(xié)調(diào)。精準(zhǔn)拓市，鎖定客戶(hù)，走出去開(kāi)展“五進(jìn)”辦卡活動(dòng)1887次，以加油站周邊5公里為輻射半徑，重點(diǎn)攻克企事業(yè)單位、大型國(guó)企等優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和團(tuán)購(gòu)顧客，帶動(dòng)充值金額3150萬(wàn)元。圍繞客戶(hù)需求，培育柴油柔性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定柴油零售規(guī)模，增設(shè)配套服務(wù)項(xiàng)目，打造服務(wù)驛站。通過(guò)增設(shè)洗衣機(jī)、晾衣間、小藥箱、圈存機(jī)、貨物暫存、WIFI等便民措施，將“頭回客”培養(yǎng)為“回頭客”。重點(diǎn)推廣98號(hào)油品，強(qiáng)化考核激勵(lì)，打通汽油擴(kuò)銷(xiāo)增效新路徑。全年38座站新增98號(hào)汽油供應(yīng)，銷(xiāo)售同比增幅374%。按照“早計(jì)劃、早落實(shí)、早投產(chǎn)、早受益”的工作思路，統(tǒng)籌兼顧防滲改造，精心雕琢打造10座多業(yè)態(tài)綜合服務(wù)站，實(shí)現(xiàn)汽油銷(xiāo)量7.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)31%，單站日均汽油銷(xiāo)量21噸。

【資源運(yùn)作】 聚焦研判資源形勢(shì)，統(tǒng)籌優(yōu)化配置、集采、串換、自采四種資源進(jìn)銷(xiāo)存，優(yōu)化調(diào)整資源流向，精準(zhǔn)把握15次價(jià)格上調(diào)機(jī)遇，累計(jì)增加庫(kù)存潛盈1.8億元。持續(xù)提升外采創(chuàng)效能力，增加3家一手資源供應(yīng)商，實(shí)時(shí)監(jiān)控市場(chǎng)價(jià)格，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，全年外采價(jià)差汽油同比增加322元/噸，創(chuàng)效7699萬(wàn)元；柴油同比增加147元/噸，創(chuàng)效8629萬(wàn)元。著力降費(fèi)增效，區(qū)分資源結(jié)構(gòu)、流向，持續(xù)推進(jìn)全口徑物流優(yōu)化工作，物流費(fèi)用同比減少2606萬(wàn)元。持續(xù)優(yōu)化直分銷(xiāo)客戶(hù)結(jié)構(gòu)，客戶(hù)重心逐漸下移，終端客戶(hù)穩(wěn)步提升。全年新增客戶(hù)148家，新增銷(xiāo)量8萬(wàn)噸。

【新興業(yè)務(wù)發(fā)展】 擴(kuò)大內(nèi)蒙古特色商品知名度，提升非油品創(chuàng)效能力，將圣牧有機(jī)奶、錫盟冷鮮牛羊肉、三胖蛋瓜子等推廣到廣東、浙江、江蘇等25個(gè)省份，銷(xiāo)售額3160萬(wàn)元，創(chuàng)效260萬(wàn)元。扎實(shí)推廣扶貧商品銷(xiāo)售，踐行國(guó)企政治擔(dān)當(dāng)，引進(jìn)延壽縣粳秋十月扶貧大米、奈曼旗中華麥飯石、烏蘭察布陰山優(yōu)麥等6家企業(yè)，實(shí)現(xiàn)扶貧訂貨額1350萬(wàn)元。大力推廣線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)油非深度融合。通過(guò)注冊(cè)綁卡、消費(fèi)贈(zèng)券、簽到抽獎(jiǎng)等方式開(kāi)展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，微信關(guān)注用戶(hù)增至80.1萬(wàn)人，綁卡會(huì)員40.5萬(wàn)人，轉(zhuǎn)化率51%，綁卡會(huì)員充值額9.74億元，帶動(dòng)非油品營(yíng)業(yè)額9586萬(wàn)元。

【改革實(shí)施】 大力開(kāi)展機(jī)構(gòu)改革，本部機(jī)關(guān)處室由13個(gè)整合為9個(gè)，機(jī)關(guān)中層干部職數(shù)由22人減至14人，管理人員由101人減至80人。盟市公司由11個(gè)整合為9個(gè)，通過(guò)合并、撤銷(xiāo)的方式，減少21個(gè)科級(jí)管理部門(mén)，減少57名管理人員。嚴(yán)格控制用工數(shù)量，較2018年末減少260人，基層一線(xiàn)員工人均收入同比增加0.76萬(wàn)元，增幅14%。實(shí)施中層干部崗位競(jìng)聘，實(shí)現(xiàn)“干部能上能下”。3位正處級(jí)、5位副處級(jí)干部落聘降職，9位中層干部主動(dòng)退出現(xiàn)職，全系統(tǒng)中層干部職數(shù)由47人減少至40人。實(shí)施工才強(qiáng)企，加強(qiáng)年輕干部選拔培養(yǎng)。新任職8名副處級(jí)干部平均年齡35周歲。新任職5名盟市公司經(jīng)理助理中有4人年齡在35周歲以下。

【安全環(huán)?！?/span> 完善HSSE管理體系，制定、修訂各類(lèi)HSSE管理制度100余項(xiàng)，梳理HSSE線(xiàn)條各類(lèi)工作表單200余項(xiàng)，精簡(jiǎn)100余項(xiàng)。有效管控風(fēng)險(xiǎn)，公司風(fēng)險(xiǎn)總值從216降低至88，6項(xiàng)安全風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)降值和降級(jí)，5項(xiàng)安全風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)項(xiàng)。持續(xù)保持HSSE督查高壓態(tài)勢(shì)。全年共督查加油站159座次，油庫(kù)37座次，督查問(wèn)題3302項(xiàng)，整改3178項(xiàng)，整改率96.2%。

【績(jī)效考核】 研發(fā)績(jī)效測(cè)評(píng)管理信息系統(tǒng)，通過(guò)自評(píng)、互評(píng)及領(lǐng)導(dǎo)打分相結(jié)合，形成全員、全天候的崗位工作量化考評(píng)機(jī)制，有效提升崗位工作效率和質(zhì)量。建立實(shí)施全員營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制，從加油卡發(fā)卡及綁卡、非油品銷(xiāo)售、直分銷(xiāo)銷(xiāo)售等三個(gè)維度激勵(lì)兩級(jí)機(jī)關(guān)管理人員營(yíng)銷(xiāo)熱情，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，全面激發(fā)隊(duì)伍活力。建立直分銷(xiāo)線(xiàn)條即時(shí)激勵(lì)機(jī)制，對(duì)直分銷(xiāo)客戶(hù)經(jīng)理采取日評(píng)冠軍、周周獎(jiǎng)先進(jìn)，對(duì)盟市公司直分銷(xiāo)部門(mén)主任按月評(píng)比，即時(shí)進(jìn)行紅包獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)直分銷(xiāo)線(xiàn)條人員“你爭(zhēng)我趕”的銷(xiāo)售熱情。

【黨建工作】 對(duì)照各階段目標(biāo)任務(wù)，將推動(dòng)問(wèn)題解決作為中心組學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，全年組織集體學(xué)習(xí)19次。6位班子成員在各類(lèi)培訓(xùn)班、分管領(lǐng)域、所在支部及聯(lián)系黨支部講黨課，促動(dòng)干部員工觀(guān)念轉(zhuǎn)變。落實(shí)廉政建設(shè)主體責(zé)任。制定《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制實(shí)施細(xì)則》，成立監(jiān)督委員會(huì)，構(gòu)建大監(jiān)督格局。組織開(kāi)展“遵規(guī)守紀(jì)大討論大學(xué)習(xí)”活動(dòng)和反面警示教育，引導(dǎo)廣大干部員工熟知紀(jì)律和制度的紅線(xiàn)。壓實(shí)管黨治黨責(zé)任，簽訂《黨建工作責(zé)任書(shū)》，組織召開(kāi)盟市分公司黨委書(shū)記與基層黨支部書(shū)記黨建述職評(píng)議會(huì)，增強(qiáng)各級(jí)黨組織書(shū)記抓黨建主責(zé)主業(yè)意識(shí)。

【技能競(jìng)賽】 2019年，內(nèi)蒙古石油分公司加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)與頂層激勵(lì)，深入推進(jìn)競(jìng)賽比武工作，在銷(xiāo)售公司加油站操作員技能競(jìng)賽和審計(jì)技能比武中，取得“一金三銅”以及審計(jì)技能比武團(tuán)體第三名的歷史最好成績(jī)。

（撰稿人：劉杰）